2020-04-01 浏览数:
3月31日下午集成灶大品牌上派集成灶董事长俞锋针对2020年突如其来的疫情影响,面临“危机”,“机遇”何存?如何在市场站稳脚跟,“危”中求胜?
3月31日下午集成灶大品牌上派集成灶董事长俞锋针对2020年突如其来的疫情影响,面临“危机”,“机遇”何存?如何在市场站稳脚跟,“危”中求胜?
(图片来源:上派集成灶官网,侵删)
俞总从成交和新门店两个大点展开分析,成交的前提是什么?熟悉——互动——信任——客户成交。做成交做生意最关键的是新门店模式,何为新门店?操作模式不同于传统销售模式,营销怎么做?在于产品,产品的质量影响了营销,上派集成灶拥有国家新型技术企业,国家行业标准起草单位、浙江制造标准起草单位、国家商务中心备案AAA级信用企业、浙江省专利示范企业、CNAS国家认证实验室等诸多殊荣,并且产品与国内众多前端品牌合作。
(图片来源:上派集成灶官网,侵删)
一、新门店如何开展?
社群营销,与客户建立强联系关系:抓潜为重点,一家门店必须要有抓潜产品,俞总透露,今年上派电器将开展移动水吧全国体验计划,这一举措为上派移动水吧项目奠定了完美的基础,俞总表示,一家门店的成功店里一定要拥有爆品,何为爆品?
1.服务做到极致,上派移动水吧承诺,在使用一年内因质量问题产生故障,只换不修;移动水吧质保三年,维修配件免费更换;移动水吧质保期外,维修配件按统一标准收费;2.价格做到极致,移动水吧全国体验计划将另起操作方案,具体请关注上派微信公众号信息。
(图片来源:上派集成灶官网,侵删)
二、成交裂变,老客户就是财富
成交:产品,流量,信任,价值做好,自然带来成交;但也有人会想,我选择的产品很好,为什么就是没有人买账?成交的重点在于产品有何卖点,卖点突出,自然吸引人,以上派F117蒸烤消一体集成灶为例,光堵塞一个特点就已经完全取代与传统蒸烤集成灶,传统煮盘式加热升温慢、清理繁、易堵塞,一旦堵塞机器就不运转,而上派F117采用“萨莱米”加热盘,表面轻轻一抹就净。俞总还表示,上派即将有强卖点产品上市,敬请期待。
裂变:让合作伙伴、渠道商、客户参与到主动介绍中,V品购就是很好的例子,上派集成灶V品购商城已上线,可以有效的把上派经销商、分销商、终端客户聚集到一个平台上,之后对他们进行分销互动维护,简单地说,只要加入V品购会员,就可以享受专属的会员权益。
三、鱼塘理论,如何拥有自己的生态链
鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘,鱼塘理论认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
那么在这个鱼塘中,如何钓到最多的鱼呢?首先必须明确“钓鱼”的目标;再明确营销的主要市场定位:针对什么样的客户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼;确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵;投放的鱼饵质量越高,数量越多,形式越是多样,越有利于企业在**大海中,钓到各式各样的鱼。
(图片来源:上派集成灶官网,侵删)
本场直播收获7.02万观看数,44.15万点赞数,客户经销商纷纷表示受益匪浅,最后俞总表示:生活有风有雨,请清醒认识现状,风雨兼程,必须要有奋斗目标,期望经销商好好思考怎样运营门店,打通了运营逻辑再去考虑坚持奋斗。
(文章来源:上派集成灶官网,侵删)
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主营产品: 集成灶
基本投资:50万-100万
全国门店:500-1000家
经营模式:经销 专卖
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
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